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【阿里巴巴國際站】發品新策略!一詞一品到底怎麼操作?

大家敲碗敲到碗都要破啦!
一詞一品聽起來容易但操作起來可是一門學問啊~嘉業本身也是走了很多地獄測試路,為節省各位大神的寶貴時間,今天就來傳授一詞一品的四大攻略!

攻略一
 首先了解自身平台的引流架構

許多電商操作人員的經驗大多都是拿到帳號後一股腦兒的依照公司Catalog全部上架!

不管三七二十一就是全部上架!其實做電商最重要的就是時間成本,快速上架才能夠更快的接觸到買家,但往往在第二階段開始做數據分析以及畫面優化的時候就會發現操作人員快被搞死啦~

這也是我們自己經驗談的切深之痛,所以在上架前其實更重要的是先將平台的整體引流架構清楚的規劃下來,不管是在廣告投放還是在數據分析,才能夠更有鏈路的有效執行。

我們將企業的平台架構分為基礎三個引流層級分別為以下:

1. 導流第一層 – 產品分類頁面 P4P投放

2. 導流第二層 – 個別產品頁面 一詞一品發佈

3. 導流第三層 – 相關服務頁面 相關客製化

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以上範例是一個基礎的範本,大家還是要記得依據自身產業的特殊性規劃屬於自己的完美引流架構!

攻略二
 統整關鍵字列表

大家都知道「得流量者,得天下!」,電商世界最重要的還是Keyword啦!在清楚了解平台的架構後,就可以開始依序的蒐集每一項產品的關鍵詞,統整關鍵詞列表最重要的就是以下步驟 :

1. 蒐集 & 驗證關鍵詞

根據每一類(項)產品蒐集該關鍵詞,並驗證為精準關鍵字。

驗證方法可將關鍵詞複製至Google或是阿里前台,搜索結果不超過3種與自身產品不相同的關鍵詞可列為精準關鍵詞,但針對部分行業特殊性還是要判斷一下喔!

2. 整理P4P關鍵詞分組 & 類目

同一項產品所共用的關鍵詞建立一個P4P分類以便管理,另外也要在Excel表中將每一個關鍵詞的類目記錄下來,確保在後續上架的時候可以更有效率的匹配推廣評分喔!

攻略三
 兩階段上架 廣告指向要投對

1. 一詞一品上架

根據整理後的關鍵詞列表開始一個個上架產品,每次操作到這個步驟應該有許多網商朋友都會開始懷疑自己,會想說標題這麼短可以嗎?K1/K2/K3怎麼填?不會重複鋪貨嗎?

再這邊告訴大家…別擔心!!我們都這樣走來的!!

K1的部分是一定要填的~如果關鍵字有同義詞可以補充的話可以填在K1,K2,K3,如果沒有同義字補充的話可以先複製標題在K1即可!

一詞一品上架的核心是在於自然流量及引流,所以並「不會投放任何廣告」,就調整圖片即可!就是這麼簡單~

2. 組成引流標題 & 上架後設定優先推廣

完成以上步驟後,就可以很快速的根據同分組以及同類目的的關鍵詞組成「引流標題」,並將此引流標題新上架產品,大家也要務必記得P4P廣告就是投放在此步驟的引流標題喔!所以在上架的時候請將關鍵詞設定「優先推廣」指項此步驟所組成的標題產品上。

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攻略四
 廣告效益最大化 內頁引流做起來!

以上做了那麼多就是為了讓我們的廣告花費能夠達到最大的效益,若無法降低詳情內頁的跳出率那可能最後也是徒勞無功,所以在這邊要告訴大家除了拿到流量之外!也要顧好我們的內頁引流啊~還記得在攻略一已經整理出屬於自己企業的引流架構嗎?

現在就要依據這個架構做好內頁的串聯引流,這樣的架構可以創造出漏斗式的買家點及鏈路,除了讓買家可以更有效地找到自己要的產品之外,我們也可以透過後台數據分析目前的買家喜好度以及買家輪廓,若是想測試新產品熱度的更是要用這樣的方式來引流啦!

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TIPS 一詞一品發品策略重點整理

1. 首先了解自身平台的引流架構。

2. 統整關鍵字列表。

3. 兩階段上架 廣告指向要投對!

4. 廣告效益最大化 內頁引流做起來!

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