Accio 是阿里巴巴國際站在 2024 年 11 月推出的 AI 採購搜尋引擎(採購 agent):海外買家只要用一句自然語言描述需求,它就會依即時產能與品質評分,回傳大約前五家最匹配的工廠。對在 Alibaba.com 經營的供應商來說,這代表「找供應商」這件事正從買家逐頁翻名單,變成 AI 直接幫他挑好短名單,曝光邏輯已經改變。
Accio 到底是什麼?它的定位與發展
Accio 不是一個普通的搜尋框,而是阿里巴巴國際站打造的 AI 採購引擎與採購助理。它的介面類似 ChatGPT,買家可以像聊天一樣描述需求,系統再幫他比對全站供應商。
它的底氣來自三件事:阿里巴巴累積約 25 年的全球貿易數據、自家研發的 Qwen 大模型,以及大約 10 億筆產品 listing 與 5000 萬份供應商檔案的訓練資料。換句話說,Accio 不是憑空判斷,而是站在阿里多年 B2B 交易與供應商資料的肩膀上回答買家的問題。
發展速度也很驚人。Accio 在 2024 年 11 月首次推出,到了 2026 年 3 月,月活躍用戶突破 1000 萬。這個數字換算下來,約等於每五個阿里買家,就有一個正在用 AI 諮詢採購。對供應商而言,這句話可以直接記下來:在阿里國際站,AI 採購已經不是少數人的實驗,而是主流買家行為的一部分。
買家端如何運作:一句話需求如何變成前五家工廠?
對採購方來說,Accio 的使用體驗非常簡單。買家輸入一段自然語言,例如「我想找可以小批量試單、附環保認證的化妝品包材工廠」,Accio 就會開始運作。
它提供兩種模式:fast 模式追求快速回應,thinking 模式則會花更多時間深入比對。過程中,Accio 會像一位專業採購顧問那樣追問細節,包括產品用途、批量大小、預算範圍、需要哪些認證等等。問得越清楚,它配對的結果就越精準。
它怎麼挑出那「前五家」?
Accio 不是單純比關鍵字,而是綜合即時產能與品質評分等條件,從全站供應商中篩出大約前五家最匹配的工廠交給買家。這代表一個殘酷卻關鍵的事實:在 AI 採購時代,你的競爭不再是「出現在第幾頁」,而是「有沒有進到那五個名額」。沒被選進短名單,買家很可能根本不會看到你。
更進一步,2026 年 3 月阿里還推出了企業版的 Accio Work,把採購拆成多個專職 AI agent 協作,涵蓋市場分析、選品與產品設計、供應商議價、合規、物流等環節。它可以自動發出 RFQ、進行多輪議價、產生合規與報關文件,還能整合 WhatsApp、Telegram 協調物流。阿里方面表示,Accio 將大約 70% 的傳統手動採購流程自動化。對供應商來說,這意味著未來在另一端跟你往來的,可能不只是一位採購,而是一整組會議價、會驗合規的 AI。
Accio 對供應商有哪三大衝擊?
第一,曝光的決定權,從人轉到了 AI。過去靠關鍵字堆疊、靠買廣告搶版位的玩法依然重要,但能不能被 AI 整段「讀懂」並選進前五名,正成為新的勝負手。一句值得記住的話是:在 Accio 時代,你不是寫給買家看,而是先要讓 AI 看懂你,買家才看得到你。
第二,資訊的完整度,直接影響你的入選機率。AI 偏好結構清楚、細節充足的供應商檔案。MIT Technology Review 報導過一個案例:武漢一家化妝品包裝公司的代表 Sally Li 表示,他們開始撰寫更詳細的產品描述,並補上設備與製造經驗等資訊,因為他們懷疑這些細節能讓 listing 更容易被 AI 撈出。值得注意的是,他們當時也坦言,還無法判斷收到的詢盤是否由 AI 生成,也尚未用 AI 來議價。這正好說明:多數供應商還在摸索,現在補強內容的人,等於提早卡位。
第三,談判與流程被 AI 化。當買家端可能用 Accio Work 自動發 RFQ、多輪議價,你的報價、交期、認證、合規文件等資訊就必須隨時清楚、可被快速調用。準備越齊全的供應商,越容易在 AI 主導的流程中順利推進。
賣家現在該做的第一件事是什麼?
不要急著想「要不要也用 AI 議價」,先把最基本、也最有效的一步做好:把你的產品 listing 與供應商檔案,寫成「AI 讀得懂、撈得出」的版本。
具體可以從這幾點開始:
用清楚的結構與完整欄位描述產品用途、規格、適用場景與可接受的批量。
主動補上設備、產線、製造經驗與年資等「實力證明」,讓 AI 有足夠依據判斷你的產能與品質。
把認證、合規資訊、交期與最小起訂量等買家常被追問的條件寫明白,減少 AI 配對時的不確定性。
用買家會用的自然語言描述需求情境,而不只是堆砌零散關鍵字。
至於成效多快出現,通常需要數週到數月不等,視品類與準備程度而定。但方向是明確的:Accio 千萬月活的趨勢不會回頭,越早把內容調整成 AI 友善的版本,越能在 AI 採購的短名單中搶得先機。
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常見問題
Q：Accio 是什麼?和一般的阿里巴巴搜尋有什麼不同?
A：Accio 是阿里巴巴國際站在 2024 年 11 月推出的 AI 採購搜尋引擎,介面類似 ChatGPT。和傳統關鍵字搜尋不同,買家可以用一句自然語言描述需求,Accio 會追問用途、批量、預算、認證等細節,再依即時產能與品質評分,直接回傳約前五家最匹配的工廠,而不是讓買家自己逐頁翻名單。
Q：阿里國際站 AI 採購引擎 Accio 現在有多少人用?
A：Accio 自 2024 年 11 月上線後成長快速,到 2026 年 3 月月活躍用戶已突破 1000 萬,約等於每五個阿里買家就有一人在用 AI 諮詢採購。這代表 AI 採購已成為阿里國際站的主流買家行為之一,供應商不能再當成小眾實驗看待。
Q：Accio 對供應商有什麼影響?會不會影響詢盤?
A：主要有三大衝擊:曝光決定權從人轉向 AI、供應商檔案的完整度直接影響入選機率、以及談判與採購流程逐步被 AI 化(例如 Accio Work 可自動發 RFQ、多輪議價)。對供應商而言,能否被 AI 讀懂並選進前五名短名單,正成為新的關鍵,直接關係到能否獲得詢盤。
Q：供應商如何讓自己的 listing 更容易被 Accio 撈出?
A：重點是把產品 listing 與供應商檔案寫成 AI 讀得懂、撈得出的版本:用清楚結構描述用途、規格、批量與適用場景,補上設備、產線與製造經驗等實力證明,並寫明認證、合規、交期與最小起訂量。內容越完整、越貼近買家會用的自然語言,被 AI 配對選中的機率就越高。
Q：Accio Work 又是什麼?和 Accio 有何差別?
A：Accio Work 是阿里在 2026 年 3 月推出的企業版 AI agent 平台。相較於面向買家對話的 Accio,Accio Work 部署了市場分析、選品設計、供應商議價、合規、物流等專職 agent 協作,可自動發 RFQ、多輪議價、產生合規與報關文件並協調物流,將約 70% 傳統手動採購流程自動化,讓買家端的採購作業更趨自動化。
