【短影音世代】不藏私的三大方向

• 2023/08/07
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短影音三大方向：

一、行業知識（專業知識）

用簡單易懂的話解釋專業的背景知識、原理、應用、方法和趨勢等，還要結合實際產品使用場景，在短影片中呈現出來，這樣能夠幫助買家更好理解，從而做出更明智的購買決策。

以下是「行業知識」的內容要點：

1. 行業趨勢：

解釋本行業發展的趨勢和方向，幫助買家分析背後可能存在的商機和機會等。

2. 行業新技術：

介紹與行業相關的最新技術、製造工藝等方面的資訊。

3. 行業介紹：

說明本行業的相關訊息，幫助買家更好了解，包括產業簡介、優勢和代表企業等。

4. 行業標準：

講解本行業應具備的資格，和與此資格相對應的標準等，包括生產品質、出口品質等。

• 影片提示：足夠的行業知識內容，需佔2/3的影片長度。

• 請注意避免：僅僅展示產品外觀和功能，而缺乏專業性和有價值的資訊輸出。

二、如何選商

在尋找供應商的過程中，以及與商家的溝通時，買家可能會遇到很多問題。
例如，他們可能不了解商家的專業水準、生產實力，不知道該如何從海外商家做出選擇，也不清楚商家是否滿足他們的產品需求。
在這種情況下，商家可以透過影片的方式來展示自己的工廠實力、服務品質、流水線生產能力、資質服務等資訊，從而獲取買家的信任。

以下是「如何選商」的內容要點：

1. 工程案例講解：

解釋已發生的工程案例，包括方案設計、方案實施等環節，例如建築工程、照明系統設備、安防系統等， 需要注意的是，不僅僅【單純展示】，而是要進行【專業知識講解】。

2. 供應鏈整合：

闡述整合服務的價值、優勢和技巧，幫助買家了解並應用整合服務。

3. 在地化服務：

介紹企業為海外的企業提供買家當地話產品生產、銷售、物流、售後等各項服務。
例如：海外售後服務、海外倉儲。請注意，不僅僅【單純展列】，而是要解釋【這些服務的價值、優勢和需要注意的事項】。

4. 生產實力：

從行業角度出發，介紹在特定行業中需要注意的生產實力。
例如：生產線、研發能力、定制能力、測試房、實驗室、代工大品牌經驗、設計能力等。

• 影片提示：確保影片充分呈現選商資訊，需佔2/3影片長度。

• 請注意避免：

(1.) 簡單展示產品外觀、功能，無專業性、有價值的資訊輸出。

(2.) 自誇自賣，無邏輯、無證據地講述自己實力堅強等。

三、如何選品

在B端買家瀏覽影片尋找產品時，除了產品外觀，他們也關心產品的材質、性價比和實際使用效果。
短影片可以通過解釋產品的生產流程，材質結構組成，對不同價位產品進行比較，展現真實的使用效果來體現這些特點。

以下是「如何選品」的內容要點：

1. 生產工藝：

介紹產品生產過程、工藝等方面的內容。
例如，服飾業常見的有針織、刺繡：汽車配件領域常見的工藝有電焊、一體成型等。需要注意的是，不僅僅是【純展現】，而要進行【知識性的講解】。

2. 材料組成：

對產品材質、成分含量等進行介紹。
例如，服飾業常見的材質有棉、雪紡等;汽車配件領域常見的材質有碳鋼、不銹鋼。請注意不僅僅是【純展列】，還要進行【知識性的講解】，並提供【不同採購需求的決策指導】。

3. 設計理念：

介紹產品的設計初宗，主要涉及設計的目的（如綠色環保低碳）、產品解決了什麼問題。

4. 質量檢測：

買家或賣家對產品的性能、功能等進行測試或實驗，主要涉及產品檢測方式、檢驗流程、檢驗標準等的說明。
例如，服飾業常見的有布料的防水、防火、褪色實驗;汽車配件領域常見的有防撞、防水實驗、耐久度測試。

5. 如何使用產品：

介紹產品的安裝、測試、使用方式和產品的功能、應用場景等。

6. 保養維修：

介紹產品在日常使用中需要注意的保養注意事項， 以及零配件維修的教學或注意事項。

7. 性價比分析：

分析產品相對於其他產品在性能或價格上的優勢，可分為同類產品比較和同價值產品比較。
請注意不要【單純自賣自誇】，而是進行【優勢講解】。

8. 使用效果：

主要涉及服裝、流行配飾類的佩戴效果、機械運轉效果、成果展示，以及家居等搭配組合的效果。

• 影片提示：請確保單純講解產品的部分不超過1/3以上。

• 請注意避免：

(1.) 沒有忽略為什麼要購買你的產品的重要性，需包含需求分析、趨勢分析、市場分析等。

(2.) 不要無邏輯、無證據地自吹自擂或誇大產品的特點。